La caja torácica muestra una configuración anatómica en pectum excavatum o tórax hundido, lo que imposibilita lograr una escote apretado con mamas cercanas entre sí; tales características anatómicas condicionan cualquier procedimiento de aumento mamario ya que los implantes mamarios se encuentran sobre una superficie que, en lugar de la forma plana y cuadrada normal del tórax, tiene un ángulo inclinado en la cara interna de las mamas y un valle en la línea media con el hueso del esternón más hundido y los arcos de las costillas lateralmente por encima de su nivel, imitando la forma de una zanja o trinchera.
Además, los pechos están demasiado laterales, con pezones laterales y prominencia lateral de las mamas, lo cual es otra característica anatómica que no solo condiciona la planificación quirúrgica sino también una anomalía congénitamente condicionada que el cirujano debe considerar seriamente para evitar una deformidad por excentricidad; tales pechos laterales son candidatos a tres estrategias; una es ignorar la ubicación del complejo areola pezón e ignorar la ubicación del montículo mamario, para colocar los implantes excéntricos al complejo areola pezón bien juntos en la línea media para lograr un escote lleno y junto, pero esto produciría una deformidad aberrante de mamas bizcas con pezones lateralmente excéntricos localizados a los lados de los senos; el segundo enfoque técnico es colocar los implantes centrados debajo del complejo areola pezón pero con un ancho excesivo con el objetivo de rellenar el escote pero excediendo los límites anatómicos de la base mamaria real, lo que causaría una deformidad severa en las mamas; finalmente, el único diseño aceptable técnicamente es llevando a cabo una mamoplastia de aumento perfectamente ajustada y anatómicamente adaptada, en la que los implantes mamarios se centran en una correspondencia precisa al complejo areola pezón y el ancho de las prótesis coincide con la base anatómica real y los límites del montículo mamario, en la que la paciente comprende sus peculiares rasgos del pecho; este último es el único enfoque que conduce a resultados brillantes como se ve en este caso, a pesar de que el escote es muy ancho y los montículos mamarios están ubicados lateralmente, pero así es como nació la paciente y la mamoplastia de aumento es solo eso, aumentar los pechos de tamaño, y nada más, teniendo en cuenta que otras tentadoras opciones técnicas llevarían necesariamente a un resultado pobre y con certeza a una revisión de resultados en el futuro.
Otro reto en estos pacientes extremadamente delgados con hipoplasia mamaria de tan alto grado y una constitución delgada es lograr la naturalidad y evitar la apariencia falsa, las ondulaciones, los pliegues visibles y cualquier deformidad debida a la transparencia cutánea; esto se logró con modernos implantes de forma anatómica rellenos de gel cohesivo, que es el mejor estándar hoy en día, colocados en el seguro, no agresivo y mínimamente invasivo bolsillo subfascial, la técnica de elección para evitar complicaciones y malos resultados. Esto es factible incluso con implantes bastante grandes como en esta paciente que buscaba un importante incremento de tamaño para sus nuevos senos.
La paciente también sufría de un grado moderado de deformidad por mama tuberosa, principalmente caracterizada por una forma cónica, ligera herniación areolar y un grado significativo de elevación del nivel del surco submamario; esto fue tratado con plastias glandulares, expansión del polo inferior con descenso del surco submamario y una resección periareolar de piel para aplanar hacia dentro las areolas.
El principal reto en estos pacientes extremadamente delgados con hipoplasia mamaria de tan alto grado y una constitución delgada es lograr la naturalidad y evitar la apariencia falsa, las ondulaciones, los pliegues visibles y cualquier deformidad debida a la transparencia cutánea; esto se logró con modernos implantes de forma anatómica rellenos de gel cohesivo, que es el mejor estándar hoy en día, colocados en el seguro, no agresivo y mínimamente invasivo bolsillo subfascial, la técnica de elección para evitar complicaciones y malos resultados.
Esto es factible incluso con implantes grandes como en este caso en el que la paciente buscaba expresamente un tamaño relativamente grande para sus nuevos senos, a pesar de lo cual se puede lograr un aspecto absolutamente natural mediante el uso de implantes anatómicos modernos y actualizados.
Nótese como los implantes anatómicos proporcionan la plenitud y la naturalidad deseada por cualquier mujer en las regiones superior y medial del escote; esta ventaja universal adquiere una extraordinaria importancia cuanto menor sea la cobertura, más pequeño sea el pecho y más delgada sea la paciente; casos como los de esta paciente que fuesen manejados con implantes redondos terminarían sin duda con un aspecto de bola artificial e insuficiente relleno del polo superior.
La notable asimetría mamaria se manejó usando bases, alturas y proyecciones diferentes en las dimensiones nominales de referencia de las prótesis mamarias.
Obsérvese el llamativo escote y la separación angosta, irrealizables usando la colocación en el plano submuscular de los implantes mamarios; sólo el plano subfascial permite la construcción de tan bello pecho.
COMPRA DE PRODUCTOS | PRESUPUESTO ESTÁNDAR | COMBO ESPECIAL APLICADO | DESCUENTO % | DESCUENTO € | PRESUPUESTO FINAL |
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Aumento de pecho anatómico 5G | 5.490,98€ | Implantes Mamarios | 20% | -1.098,20€ | 4.392,78€ |
Corrección de mamas tuberosas | 3.691,00€ | Implantes Mamarios | 20% | -738,20€ | 2.952,80€ |
TOTAL | 9.181,98€ | 20,00% | -1.836,40€ | 7.345,58€ |
Debido al entorno de competitividad del mercado la mayoría de las clínicas de cirugía plástica y los cirujanos plásticos se sienten forzados a invertir grandes cantidades de dinero en campañas publicitarias y de marketing; este costo adicional no médico se cargue siempre y necesariamente sobre el precio final pagado por los pacientes, lo que lleva a un sobreprecio de cirugías y tratamientos. Ningún paciente desea soportar esa carga financiera incrustada en los costes quirúrgicos, además ni a los cirujanos ni a las clínicas les agrada aumentar sus precios de venta al público y penalizar a sus clientes con costes que no aportan ningún tipo de beneficio médico especial, aumento de la seguridad o mejora de los resultados; el presupuesto para promoción tiene como único objetivo difundir el conocimiento público de un proveedor de servicios y sensibilizar sobre su presencia a los clientes potenciales, pero no el de hace mejor el servicio o el producto.
Parece que este modelo es un laberinto sin salida del que nadie pueda ser liberado, además es un camino tan tentador, fácil y sin complicaciones que la mayoría de los pacientes y proveedores de cirugía plástica están atrapados en él, felices o con resignación, pagando un alto precio por no ser colaborativo; sin embargo existe una alternativa ideal, basada en mantener un buen trabajo basado en esforzarse por brindar un servicio de calidad y lograr la satisfacción de los pacientes, lo que necesariamente requiere el decidido apoyo de los clientes y de alguna manera su participación en dicho modelo virtuoso de negocio basado en resultados de primer nivel.
Cuando los proveedores de cirugía plástica y los pacientes participan activamente en un entorno de economía colaborativa se establece una relación win-win beneficiosa para todas las partes, ya que las clínicas y los cirujanos obtienen la mejor promoción posible sin necesidad de presupuesto para invertir en marketing y los pacientes a cambio se liberan de cualquier coste adicional e innecesario; tal reducción de precio no representa ninguna pérdida en la calidad del tratamiento que reciben, además este ahorro realmente recompensará a los clientes con una confianza reforzada y garantiza que los proveedores de servicios se esforzarán por realizar el mejor trabajo posible y obtener resultados insuperables.
No es una paradoja o contradicción; bajo el paraguas de la economía colaborativa los pacientes de cirugía plástica disfrutan de un mayor plus de confianza en que las clínicas y los cirujanos harán todo lo posible para satisfacer a sus clientes, a pesar de que el precio sea más bajo que en los modelos no colaborativos basados en el marketing; los proveedores de cirugía plástica que fundamentan su sostenibilidad empresarial exclusiva o principalmente en los pilares de una inversión presupuestaria incremental en campañas de promoción en curso tienen pocos incentivos para lograr resultados de primera clase y las mejores experiencias de los pacientes, ya que su modelo de negocio no se basa en pacientes que retornar después del boca-a-boca de su reputación sino sobre la atracción de clientes fríos con sofisticados métodos publicitarios de mayor o menor aceptabilidad moral, atrayendo a clientes como paracaidistas aterrizando aleatoriamente en tierras desconocidas, lo cual es un perverso modelo de negocio que a menudo conduce a una inevitable degradación de la seguridad y de la calidad de los resultados además de un aumento incontrolable en los costes y precios; este modelo basado en el marketing no crea incentivos para mantener un buen trabajo y empuja los precios más y más hacia arriba debido a que se requieren inversiones promocionales incrementales.
Por otro lado, que definitivamente es nuestro lado, las clínicas y cirujanos que confían única o principalmente su existencia y supervivencia en el competitivo mercado de la cirugía plástica disfrutando del conocimiento amplio de su excelencia extendida por los resultados de sus propios pacientes y su satisfacción, como un molino impulsado por los vientos del prestigio, tienen el incentivo más fuerte para ser los mejores proveedores de servicios de su entorno, gracias al apoyo de clientes felices y sus casos operados como prueba de sus excelentes trabajos; no hace falta decir que tales apoyos, los pacientes, tienen que disfrutar de una parte de este beneficio para que el incentivo sea recíproco; en este escenario las clínicas y los cirujanos se esfuerzan por brindar el mejor servicio y en consecuencia los pacientes ceden y transfieren en un intercambio justo los materiales y herramientas necesarios para construir un modelo de negocio virtuoso y sin presupuesto para marketing que crea los incentivos perfectos para construir la mejor reputación libre de patrocinios, basada en terrenos de la calidad médica que por lo tanto permite el control de los precios dentro de la asequibilidad gracias al coste mínimo de su mantenimiento.
Este es el trato; los pacientes dan a nuestro favor la cesión y transferencia de la propiedad intelectual, la imagen, la historia clínica y los datos personales de sus casos para divulgación científica, la docencia médica, la comunicación pública, la promoción comercial, la mercadotecnia publicitaria, la explotación mercantil y la difusión en general, y ellos reciben a cambio una remuneración compensatoria de un descuento del -20% sobre la lista de precios estándar para nuestros tratamientos, tal como es públicamente visible por defecto en todos los precios y presupuestos en nuestra página web.
Como se puede observar nuestros precios visibles son altamente competitivos si se comparan con otros proveedores de cirugía plástica, en realidad la diferencia es de aproximadamente un -20% del precio promedio de cada tratamiento en particular en otras clínicas y cirujanos de áreas económicas similares y países de desarrollo comparable; esto no se debe a una degradación de la calidad o de la seguridad sino a nuestro modelo de negocio colaborativo; en otras palabras, el presupuesto que teóricamente debería invertirse en campañas de marketing y promoción se descuenta de los precios de venta al público y, a diferencia de otros proveedores de cirugía plástica, no se malgasta en publicidad sin utilidad para los pacientes que no conlleva ningún tipo de valor añadido para ellos; tales campañas son reemplazadas por nuestros excelentes resultados publicitados gracias al apoyo de nuestros pacientes al permitirnos usar los detalles médicos y las imágenes de Antes y Después e Intraoperatorios y Técnicos de sus casos; esto explica esa diferencia de precios entre nosotros y otras clínicas y cirujanos.
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