Reducción y elevación de mamas de riesgo y dificultad extremadamente altos asociados a aumento de mamas en una paciente que sufre un grado fuera de límites de ptosis mamaria o caída de pechos con una hipertrofia de senos moderada; debido a la severa deformidad solo una técnica de cicatrices en T invertida o patrón Wise fue la opción quirúrgica factible para remodelar los montículos mamarios.
Hay dos aspectos críticos en este tipo de casos; por un lado si se va a utilizar una técnica de injerto libre de pezones para elevarlos, lo que implica una pérdida total de la sensibilidad y la función aunque goza de una tasa de éxito casi infalible, o alternativamente se aplicará una técnica de pedículo que conlleva un riesgo de fallo catastrófico y necrosis de la areola pezón pero con altas posibilidades de conservar la sensibilidad y la función; bien sea que se consulte a cirujanos o pacientes ambos se enfrentan a este dilema desde un enfoque diferente, los pacientes votan masivamente por técnicas de pedículo a pesar del riesgo de necrosis, riesgo que se vuelve muy bajo en manos quirúrgicas hábiles y talentosas, y los cirujanos dirán casi unánimemente que la única posibilidad para tales casos es el injerto libre de pezones para garantizar el éxito; no hace falta decir que conservar la sensibilidad y la función de sus pezones es de suma importancia para las mujeres de cualquier edad, por lo que la opción recomendada es como norma la técnica de pedículo siempre que el cirujano se sienta seguro de sí mismo y en sus habilidades; así se acordó en este caso y la paciente disfrutó de una conservación funcional después de su cirugía.
Por otro lado, estos pechos péndulos con un déficit masivo de volumen en los polos superior y central son candidatos claros a recibir implantes mamarios al mismo tiempo que su reducción o elevación mamaria, no es una paradoja porque las técnicas de subida no pueden reubicar el volumen de la parte inferior de la bolsa del pecho péndulo en una posición más alta; usar implantes en mamas péndulas conduce a pechos llenos y completos, como sucedió en este caso porque la paciente, siguiendo el consejo médico, optó por recibir dichas prótesis con el fin de optimizar su resultado; la falta de volumen en los polos superior y central de los pechos es manejable solo con implantes de forma anatómica, ya que los redondos no llenan el polo superior, una característica para la cual los de forma anatómica fueron específicamente diseñados aparte de su naturalidad.
Siempre se recomienda encarecidamente a las pacientes con mamas péndulas que escojan también implantes mamarios cada vez que se sometan a mastopexias de elevación de mamas o mamoplastias de reducción, especialmente si no desean una reducción masiva de volumen; como observación hay que decir que las mamas péndulas no pueden reducirse discrecionalmente debido a su peculiar diseño, por lo tanto cualquier elevación o reducción de mamas conducirá a la reducción de la masa mamaria en un grado ciertamente extremo, algo que solo se compensa con el uso de implantes mamarios adicionales.
Es de resaltar que la mayoría de cirujanos adoptarían un enfoque defensivo en tales casos de severa ptosis o caída del complejo areola pezón, programando la paciente para injerto libre de areola pezón perdiendo toda la sensibilidad y función de los pezones; sólo los cirujanos muy habilidosos, experimentados y seguros de sí mismos pueden indicar un pedículo para conservar la funcionalidad de las mamas en estos casos.
COMPRA DE PRODUCTOS | PRESUPUESTO ESTÁNDAR | COMBO ESPECIAL APLICADO | DESCUENTO % | DESCUENTO € | PRESUPUESTO FINAL |
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Aumento de pecho anatómico 4G | 5.299,80€ | Implantes Mamarios | 20% | -1.059,96€ | 4.239,84€ |
Elevación de pecho larga | 7.534,67€ | Implantes Mamarios | 20% | -1.506,93€ | 6.027,74€ |
TOTAL | 12.834,47€ | 20,00% | -2.566,89€ | 10.267,58€ |
Debido al entorno de competitividad del mercado la mayoría de las clínicas de cirugía plástica y los cirujanos plásticos se sienten forzados a invertir grandes cantidades de dinero en campañas publicitarias y de marketing; este costo adicional no médico se cargue siempre y necesariamente sobre el precio final pagado por los pacientes, lo que lleva a un sobreprecio de cirugías y tratamientos. Ningún paciente desea soportar esa carga financiera incrustada en los costes quirúrgicos, además ni a los cirujanos ni a las clínicas les agrada aumentar sus precios de venta al público y penalizar a sus clientes con costes que no aportan ningún tipo de beneficio médico especial, aumento de la seguridad o mejora de los resultados; el presupuesto para promoción tiene como único objetivo difundir el conocimiento público de un proveedor de servicios y sensibilizar sobre su presencia a los clientes potenciales, pero no el de hace mejor el servicio o el producto.
Parece que este modelo es un laberinto sin salida del que nadie pueda ser liberado, además es un camino tan tentador, fácil y sin complicaciones que la mayoría de los pacientes y proveedores de cirugía plástica están atrapados en él, felices o con resignación, pagando un alto precio por no ser colaborativo; sin embargo existe una alternativa ideal, basada en mantener un buen trabajo basado en esforzarse por brindar un servicio de calidad y lograr la satisfacción de los pacientes, lo que necesariamente requiere el decidido apoyo de los clientes y de alguna manera su participación en dicho modelo virtuoso de negocio basado en resultados de primer nivel.
Cuando los proveedores de cirugía plástica y los pacientes participan activamente en un entorno de economía colaborativa se establece una relación win-win beneficiosa para todas las partes, ya que las clínicas y los cirujanos obtienen la mejor promoción posible sin necesidad de presupuesto para invertir en marketing y los pacientes a cambio se liberan de cualquier coste adicional e innecesario; tal reducción de precio no representa ninguna pérdida en la calidad del tratamiento que reciben, además este ahorro realmente recompensará a los clientes con una confianza reforzada y garantiza que los proveedores de servicios se esforzarán por realizar el mejor trabajo posible y obtener resultados insuperables.
No es una paradoja o contradicción; bajo el paraguas de la economía colaborativa los pacientes de cirugía plástica disfrutan de un mayor plus de confianza en que las clínicas y los cirujanos harán todo lo posible para satisfacer a sus clientes, a pesar de que el precio sea más bajo que en los modelos no colaborativos basados en el marketing; los proveedores de cirugía plástica que fundamentan su sostenibilidad empresarial exclusiva o principalmente en los pilares de una inversión presupuestaria incremental en campañas de promoción en curso tienen pocos incentivos para lograr resultados de primera clase y las mejores experiencias de los pacientes, ya que su modelo de negocio no se basa en pacientes que retornar después del boca-a-boca de su reputación sino sobre la atracción de clientes fríos con sofisticados métodos publicitarios de mayor o menor aceptabilidad moral, atrayendo a clientes como paracaidistas aterrizando aleatoriamente en tierras desconocidas, lo cual es un perverso modelo de negocio que a menudo conduce a una inevitable degradación de la seguridad y de la calidad de los resultados además de un aumento incontrolable en los costes y precios; este modelo basado en el marketing no crea incentivos para mantener un buen trabajo y empuja los precios más y más hacia arriba debido a que se requieren inversiones promocionales incrementales.
Por otro lado, que definitivamente es nuestro lado, las clínicas y cirujanos que confían única o principalmente su existencia y supervivencia en el competitivo mercado de la cirugía plástica disfrutando del conocimiento amplio de su excelencia extendida por los resultados de sus propios pacientes y su satisfacción, como un molino impulsado por los vientos del prestigio, tienen el incentivo más fuerte para ser los mejores proveedores de servicios de su entorno, gracias al apoyo de clientes felices y sus casos operados como prueba de sus excelentes trabajos; no hace falta decir que tales apoyos, los pacientes, tienen que disfrutar de una parte de este beneficio para que el incentivo sea recíproco; en este escenario las clínicas y los cirujanos se esfuerzan por brindar el mejor servicio y en consecuencia los pacientes ceden y transfieren en un intercambio justo los materiales y herramientas necesarios para construir un modelo de negocio virtuoso y sin presupuesto para marketing que crea los incentivos perfectos para construir la mejor reputación libre de patrocinios, basada en terrenos de la calidad médica que por lo tanto permite el control de los precios dentro de la asequibilidad gracias al coste mínimo de su mantenimiento.
Este es el trato; los pacientes dan a nuestro favor la cesión y transferencia de la propiedad intelectual, la imagen, la historia clínica y los datos personales de sus casos para divulgación científica, la docencia médica, la comunicación pública, la promoción comercial, la mercadotecnia publicitaria, la explotación mercantil y la difusión en general, y ellos reciben a cambio una remuneración compensatoria de un descuento del -20% sobre la lista de precios estándar para nuestros tratamientos, tal como es públicamente visible por defecto en todos los precios y presupuestos en nuestra página web.
Como se puede observar nuestros precios visibles son altamente competitivos si se comparan con otros proveedores de cirugía plástica, en realidad la diferencia es de aproximadamente un -20% del precio promedio de cada tratamiento en particular en otras clínicas y cirujanos de áreas económicas similares y países de desarrollo comparable; esto no se debe a una degradación de la calidad o de la seguridad sino a nuestro modelo de negocio colaborativo; en otras palabras, el presupuesto que teóricamente debería invertirse en campañas de marketing y promoción se descuenta de los precios de venta al público y, a diferencia de otros proveedores de cirugía plástica, no se malgasta en publicidad sin utilidad para los pacientes que no conlleva ningún tipo de valor añadido para ellos; tales campañas son reemplazadas por nuestros excelentes resultados publicitados gracias al apoyo de nuestros pacientes al permitirnos usar los detalles médicos y las imágenes de Antes y Después e Intraoperatorios y Técnicos de sus casos; esto explica esa diferencia de precios entre nosotros y otras clínicas y cirujanos.
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